Suchmaschinenoptimierung – SEO für B2B

Durch Suchmachinenoptimierung oder auf englisch Search Engine Optimization (SEO) wird ihr Unternehmen bei Google und anderen Suchmaschinen an höherer Stelle angezeigt, sodass Sie leichter gefunden werden. Sie möchten, dass ihre potenziellen Kunden ihre Website regelmäßig besuchen? Das funktioniert nur über Content, der relevant ist. Inhalte, die wirklich interessieren, entstehen, indem Sie die Anwendungs- und Branchenprobleme ihrer Kunden aufgreifen und Lösungen aufzeigen. Das setzt eine intensive Beschäftigung mit ihren Zielgruppen voraus, führt aber dazu, dass die Kunden auf Ihrer Website Inhalte finden, die sie auf Augenhöhe informieren.

Ihre Website soll den interessierten Kunden Spaß machen

Der Besuch ihrer Website sollte für die Kunden ein angenehmes Erlebnis sein. Lange Ladezeiten und schlechte Lesbarkeit gehören nicht dazu. Die Website muss sowohl für den Computer-Bildschirm als auch für das Mobiltelefon optimiert sein. Auch darf die Ladezeit Ihrer Seiten nicht zu lang sein. Während Bilddateien für den Druck in Zeitschriften wegen der erforderlichen hohen Auflösung eher groß sind, sollten Fotos oder Grafiken für die Website komprimiert sein, damit der User ein angenehmes Nutzungserlebnis hat. Wenn der Nutzer lange auf den Bildaufbau warten muss, geht er vielleicht frustriert zu den Google-Seiten mit den Suchergebnissen zurück. Diese Seiten nennt man Search Engine Result Pages, kurz SERP. Die Rückkehr zu diesen Seiten heißt Back-to-SERP.

Sie brauchen also zielgruppengerechte Inhalte, in der Fachsprache „Content“ genannt, und eine Optimierung der technischen Performance. Beides umfasst der Begriff „Search Engine Optimization“ (SEO), also die Suchmachinenoptimierung.

Um ein optimales Ranking bei Google zu erzielen, gibt es einiges zu beachten:
Lesen Sie unseren Beitrag über die Grundlagen des Suchmaschinenrankings

Die Analyse steht am Anfang der Suchmachinenoptimierung

Die Suchmachinenoptimierung beginnt mit der Analyse des Status Quo sowohl auf der technischen als auch auf der inhaltlichen Ebene. Für den SEO-Check gibt es verschiedene Tools. Die Analyse kostet Zeit, in der noch keine Verbesserungen durchgeführt werden. Sie ist aber notwendig, um zu wissen, an welcher Stelle und auf welche Art die Verbesserungen erfolgen müssen. Sie erhalten beispielsweise Kennzahlen über CTR (Click-Through-Rates), Verweildauer, monatliche Nutzer oder tote Links. Ebenso wie sich selbst können Sie Ihre Konkurrenz analysieren. Der Vergleich soll Ihnen helfen, am Ende besser abzuschneiden als die Mitbewerber am Markt. Auf der Grundlage dieser Kennzahlen können Sie Ihre Ziele in Form neuer Schlüsselkennzahlen (KPI – Key Performance Indicators) formulieren.

Obwohl es sehr nützliche Tools gibt, ist die Analyse zeitaufwendig. Mittelständische Unternehmen haben oft keine eigene Fachabteilung für diese Aufgabe. Daher ist es sinnvoll, die Arbeit Fachleuten in einer Agentur zu übertragen. Erfahrene Experten können besser mit individuellen Herausforderungen umgehen als standardisierte Tools es schaffen, da sie die Besonderheiten der B2B-Unternehmen kennen.

Erste Erfolge durch Optimierung der technischen Performance

Wenn die Analyse erst einmal abgeschlossen ist, können im nächsten Schritt der Suchmachinenoptimierung die Fehler in der technischen Struktur Ihrer Website behoben werden. Für geübte Fachleute ist dies ein Handwerk, das schnell zu ersten sichtbaren Erfolgen führt. Besonders dann, wenn eine Website auf der technischen Ebene bisher nicht so gut war, heben die Korrekturen das Ranking deutlich an.

Langfristiger Erfolg erfordert mehr Beschäftigung mit Suchmachinenoptimierung

Die kurzfristigen Erfolge bedeuten nicht, dass Sie die Suchmachinenoptimierung SEO als einmalige Sache einfach beenden sollten. Um Ihre Sichtbarkeit weiter zu steigern und langfristig aufrecht zu erhalten, ist die kontinuierliche Beschäftigung mit SEO notwendig. Dafür sind Zeit und ein Budget einzuplanen. Anhand der auf der Basis der Analyse festgelegten KPIs können Sie Ihre Erfolge messen und bei Bedarf weitere Anpassungen vornehmen.

Was sagen Klickzahlen aus?

Im B2B-Bereich sagen reine Klickzahlen nicht alles über den Erfolg Ihrer SEO-Maßnahmen aus. Eine hohe Anzahl an Klicks auf Ihre Website bedeutet, dass Sie gesehen werden, aber werden Sie von den richtigen Nutzern gesehen? Sehen Ihre potenziellen Kunden Ihr Unternehmen und nehmen sie Sie als Experten bei der Bewältigung ihrer Herausforderungen wahr? Hier geht die Qualität der Klicks über die Quantität.

Welche Suchintention hat Ihre Zielgruppe?

Um den Usern in Ihrer Zielgruppe die Inhalte zu bieten, die sie lesen möchten, müssen Sie die Interessen der Zielgruppe kennen. Aus welchem Bedürfnis heraus suchen Ihre möglichen Kunden Ihr Produkt? Vor welchen Herausforderungen stehen diese Unternehmen? Wenn Sie Antworten auf die Fragen und Probleme der Kunden haben, erfüllen sie deren Suchintention. Um genau zu definieren, was Ihre Zielgruppe ausmacht und wie Sie ihr mit zielgruppengerechtem Content auf Ihrer Website entgegenkommen, kann Ihnen eine Agentur helfen, die auf B2B und idealerweise auf Ihre Branche spezialisiert ist.

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Mit passgenauen Keywords die richtigen Suchenden erreichen

Wenn Sie sich bewusst gemacht haben, was Ihre Zielgruppe sucht, können Sie passgenauen Content mit den richtigen Keywords erstellen. Hierbei ist es wichtig, die Keywords nicht zu allgemein zu halten, sondern immer die Bedürfnisse der Kunden im Hinterkopf zu behalten. Auch beim Content steht Qualität vor Quantität: Es ist wichtiger, Ihrer Zielgruppe den richtigen Content zu bieten, als zu viel Content. Mit speziell abgestimmten Beiträgen werden Sie möglicherweise nicht rekordverdächtig hohe Klickzahlen erreichen, aber die richtigen Nutzer werden Ihre Seite besuchen. Nämlich solche, die erkennen, dass Sie ihnen bei der Lösung ihrer Probleme helfen oder ihren Bedarf erfüllen können, und Sie daraufhin kontaktieren. So generieren Sie erste neue Kundenkontakte.

Sie steigen im Google-Ranking durch Suchmaschinenoptimierung

Potenzielle Kunden, die Ihre Website bei Google sehen und tatsächlich anklicken, erhöhen Ihre CTR (Click-Through-Rate). Wenn diese interessierten Nutzer dann auf Ihrer Website finden, was sie suchen, gehen sie nicht zurück zu den Google-SERP. Sie lesen Ihre Beiträge durch, das bedeutet, die Verweildauer auf Ihrer Website ist lang. Durch dieses messbare, positive Verhalten der Nutzer, steigen Sie im Google-Ranking, wünschenswerterweise bis zur ersten Position auf den SERP. Deshalb lohnt es sich, in die Suchmachinenoptimierung zu investieren und mit Geduld beständig Optimierungen durchzuführen.